非洲出现新蓝海,他们抓住机遇将产品加工反向送入国内市场

郭奕麟用“稳增长”、“线上化”和“试单化”这三个关键词,来形容非洲市场近几年来的主要变化。郭奕麟表示,从2017年开始,非洲买家针对3C数码、服饰假发、家居厨卫为代表的消费型品类,在平台的询盘量开始明显增多。

郭奕麟用“稳增长”、“线上化”和“试单化”这三个关键词,来形容非洲市场近几年来的主要变化。

郭奕麟表示,从2017年开始,非洲买家针对3C数码、服饰假发、家居厨卫为代表的消费型品类,在平台的询盘量开始明显增多。“一方面,也是因为非洲整体经济在好转,市场需求也从机械、建材这样的基建刚需产品,走向更加多元化的个人消费产品,这也将成为一块新蓝海。”

看到非洲市场的变化,灵敏的中国商家也做出了改变。

非洲出现新蓝海,他们抓住机遇将产品加工反向送入国内市场

在矿砂机械行业,许多工厂车间都会满满当当摆满设备现货,等待客户提货。但青州科大的厂房却不太一样,车间的现货量跟着订单大小走。伦关安说,不同于传统外贸厂商大批量生产、同质性发货的生产模式,青州科大已经开始利用国际站数据指导工厂进行柔性化生产制造。

伦关安说,公司还会为客户需求量身定制产品。以割草船为例,青州科大已经根据客户需求,将这一品类细分出割水葫芦、割水藻、割杂草、收垃圾等几类产品。“有些客户要求割草船只负责割水草,有些要求顺便把水草打捞起来,还有的要求更为细致,希望同时还能打捞垃圾并进行垃圾分类,如此花样繁多的生产,全都根据客户需求完成定制。”

这样的外贸程序的确会繁琐一些,但伦关安认为,在试单化的大趋势下,用柔性供应链为非洲买家定制产品,不仅能够提高用户满意度,也能为日后的大单返单打下基础。

“如果每一家老工厂,都能根据终端市场的不断变化和需求做升级和转型的话,外贸就不会难做。”伦关安说。

中国商人们在积极开拓非洲市场之时,一些非洲品牌也开始尝试通过电商敲开中国市场的大门。

据中国海关数据显示,2017年,中国与非洲进出口总额达1700亿美元,同比增长14.1%。其中,中国对非洲出口947.4亿美元,同比增长2.7%;而中国自非洲进口额达到752.6亿美元,同比增长32.8%。

“百洛”(Bio-Oil)是南非护肤品公司Union-Swiss旗下的一款多效护肤油品牌,由德裔南非药剂师Deieter Beier于1987年创办,生产基地位于南非经济之都“约翰内斯堡”。2015年10月,这个主打预防妊娠纹的南非护肤品牌正式入驻天猫,一上线便受到中国妈妈们的欢迎。2017年前七个月,百洛天猫店销售同比增长100%,累计销售超过18万瓶。

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除了天猫渠道,一些更为小众的非洲产品,也在通过海外买手试水中国市场。

去年28岁的温州小伙陈超众,是一位扎根在南非的淘宝全球购买手。加拿大本科毕业后,他第一次前往父亲打拼了十几年的南非,却没有接手家族在南非的出口生意,而是琢磨着开了一家淘宝店,想把南非的特色产品带回中国。

很快,陈超众就在南非找到了一款潜力产品——芦荟胶。“南非的芦荟都是野生的,没有种植成本。超长的日照下,均高一米的芦荟往往被晒得发黄,中心还会开出红色的花。”陈超众说,为了保留活性成分,南非芦荟胶从采摘到最后罐装要严格控制在12小时以内。“每天4点,几十个采摘工人就会背着箩筐上山收割。之后,新鲜的芦荟会被送至基地清洗去籽,最后在加工厂去皮、榨汁、提炼成罐装芦荟胶。”

在陈超众看来,要在中国市场成功孵化一个非洲品牌,是一个门槛很高的技术活。驱车几千公里拜访当地品牌是家常便饭;在当地超市大规模采购,得提前备好现金,在超市保镖的护送下把现金存到ATM机里。

对于新手来说,通向中国的物流也是一道难题。“南非邮政价格便宜,但运到中国要花上45到60天。中途货物被盗或丢失也没法理赔;要是发知名快递公司,6罐奶粉运费报价就要1800元了,比奶粉本身还贵。”陈超众摸索了半天才找到价格合理,服务有保障的第三方物流公司,通过香港跨境仓中转发回国内,平均物流时效能缩短到7天以内。

在陈超众的影响下,在南非打拼十几年,习惯了低买高卖打法的父亲,也开始有了创立自有品牌、深耕南非市场的想法。2015年左右,南非政府出台了一系列政策,鼓励用节能灯泡取代白炽灯。这一回,陈超众的父亲就在当地注册了节能灯泡品牌,直接和几个大型连锁超市谈起了入驻事宜。

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陈超众说,家里老一辈的亲戚朋友不太看得懂他的行业,以为他是“不务正业”,但五年之后,陈超众的淘宝小店年营业额已经达到近700万。

他说他不想重复父亲走过的路。他想做的,是挖掘更多像芦荟胶这样的南非小众特色产品,通过淘宝把它们在中国市场孵化起来。

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